Npdpk.ru

Стройжурнал НПДПК
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как настроить таргетированную рекламу в инстаграм по району

Таргетинг в Инстаграм: как сделать, секреты и примеры

Таргетированная реклама — один из способов для продвижения профиля или повышения продаж. В этой статье я расскажу 4 секрета таргетинга в Инстаграм, о которых вы, возможно, не слышали. Сохраняйте этот пост и пользуйтесь с умом.

Что такое таргет в Инстаграм?

Таргетированная реклама – это мощный поток новых клиентов из популярных социальных сетей. ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники, Мой Мир – практически любой бизнес поймает целевую аудиторию. Обычный человек видит объявление и думает: «О платье для нового года, я как раз это искала». Такие объявления показываются только той аудитории, которой интересен ваш товар и услуги. С помощью настроек интересов, географии, пола и возраста вы привлекаете новых клиентов.

Таргетинг в Инстаграм — официальный способ продвижения в новостной ленте или в Stories.

Плюсы таргетированной рекламы:

  • Вы показываете рекламу людям, которые могут заинтересоваться
  • Четкие и прозрачные показатели, отличие от рекламы у блогеров
  • Настройка происходит в рекламном кабинете Фейсбук или напрямую с приложения.
  • Тонкие настройки, которые позволяют добиться маркетинговых целей будь то охваты, повышение узнаваемости бренда или продажи.

Настраиваем таргетированную рекламу

  1. Создаем профиль в Фейсбуке. Если у вас уже есть аккаунт, то пропускайте этот шаг. Наполняйте профиль настоящими данными: ФИО, город, дата рождения, фотография. Это важно, чтобы соц.сеть не забанила ваш рекламный кабинет.
  2. Заходим в business.facebook.com и привязываем аккаунты Инстаграма и Фейсбука. Вводим данные от профиля, выбираем валюту рубли и сохраняем данные.
  3. Переходим в facebook.com/ads/manager — тут и будет твориться волшебство. Именно здесь вы настраиваете таргетированную рекламу, выбираете плейсменты, аудиторию.
  4. В ADS Manager нажимаем на кнопку «Создать объявление» и видим список рекламных целей. Для рекламы в Инстаграме я чаще всего использую «Трафик» или «Охват».
  5. Дальше идут настройки кампании. Выбираем аудиторию — пол, возраст, география и если нужно интересы.
  6. Редактируем виды плейсмента. Убираем галочки со всего, кроме Instagram, советую делать отдельные рекламные кампании для сторис и ленты.
  7. Бюджет и график. Здесь можно выбрать либо дневной бюджет, либо бюджет на всю рекламную кампанию.
  8. Дальше пишем рекламный текст, готовим изображение или видео.

Секреты рекламы в Инстаграм:

Секрет №1.
Если вы ведете базу с клиентами, то можете загрузить эти данные в рекламный кабинет. Подходят email адреса или номера телефонов. После загрузки создаете аудиторию и настраиваете таргет на тех, кто уже купил или делаете похожую аудиторию. Благодаря этой фишке вы можете настроить кросс-продажи и работать с покупателями.

Секрет №2.
Сколько людей посещают ваш профиль за месяц, за три или за год? А кто из них приходят с рекламы и не подписывается? Или наоборот отписываются? Соберите людей, которые посещали профиль и напомните о себе с помощью таргета в инстаграм

Секрет №3.
Если вам часто пишут «Цена? Сколько стоит?» и потом уходят, то попробуйте догнать этих людей с помощью таргета. Человек спрашивает цену в двух случаях: приценивается, сравнивает с конкурентами. И пропадает, когда у конкурента дешевле, нет разницы или вы не смогли донести ценность продукта. Исправьте ситуацию с помощью таргетированной рекламы, расскажите о своих преимуществах, покажите ценность.

Секрет №4.
Люди, которые лайкали, комментировали или сохраняли публикации. Представляете, даже на эту группу пользователей можно настроить таргетированную рекламу в инстаграме. Пользуйтесь этим.

Настраиваем таргетинг в сторис (Stories)

  • Заходим в Ads Manager и создаем новую рекламную кампанию. Рекламу в сториc можно сделать почти в любых целях. Единственное, нам не подойдут «Вовлеченность», «Посещения точек» и «Продажи товаров из каталога»
  • Настраиваем аудиторию и жмем на «Редактировать плейсменты». В плейсменте выключаем всё кроме Instagram Stories.
  • Проставляем бюджет и график. Я обычно работаю с графой «Дневной бюджет»
  • Вставляем картинку или рекламное видео. Здесь мы можем запустить либо кольцевую галерею, когда изображение или видео идут друг за другом, либо одно фото или видео. Обязательно тестируйте формат рекламы.

Рекомендации для изображения: размер 1080 x 1920 пикселей, обрезка 9:16, тип файла .JPG или .PNG
Для видео: обрезка 9:16, длина до 15 сек, рекомендуемый формат MP4, MOV или GIF

4 ошибки, из-за которых вы теряете деньги

Настроили таргет и не получили результата? Давайте разберем основные ошибки в рекламе, с которыми встречаюсь на консультациях.

Заканчивать рекламную кампанию через 1-3 дня. Настроишь таргет, прошел час, два, день… Новых подписчиков и клиентов не привалило… Машешь рукой, выключаешь объявление.
Подождите, не делайте выводов через 1-3 дня, прошло мало времени. Фейсбук при всех своих недостатках крайне умен. Первые дни он тестирует разные сегменты аудитории, а затем оптимизирует рекламную кампанию.

50 рублей за всю кампанию — no money no honey. Представьте, вы пришли в бар и видите ослепительную блондинку в красном платье. Она приковала взгляды мужчин, сидящих в радиусе километра. Смельчаки ухаживают: один принесет Кровавую Мэри, второй закажет цветы, третий позовет оркестр музыкантов симфонического театра. Хотят, чтобы блондинка ушла в этот вечер именно с ним. Надеюсь, метафора понятна? Готовьтесь потратить деньги на рекламу, не жадничайте.

̶М̶у̶д̶а̶Дурацкий пост. Уверена, вам попадались объявления, после которых думаешь «И что?». Однажды я видела рекламный текст, состоящих из хештегов. А еще пару раз цитаты из ВКонтакте, а-ля: «Те, кто не рискует в жизни, работают на тех, кто рискует». Рекламный пост должен привлекать внимание с помощью фотографии и продавать через текст

Не знаете свою целевую аудиторию. Давайте построим цепочку последствий:
Не понимаешь ЦА — Не знаешь интересны — Не понимаешь, что писать в продающем посте — Не сделала продающее предложение — Люди не видят ценности — Не покупают — Тратишь деньги — Расстраиваешься

Инстаграм дает нам всё больше инструментов для продаж и вовлечения подписчиков. Например, вы можете:

  1. Настроить рекламу на продажу продукта
  2. Настроить рекламу на дополнительные продажи
  3. Показывать темы последних постов
  4. Вовлекать пользователей
  5. Находить похожих читателей

К сожалению, в рамках одной статьи сложно рассказать про каждый метод. Поэтому в будущих публикациях я расскажу про таргетинг в инстаграм подробнее и дам пошаговую инструкцию.

10 приемов, чтобы повысить эффективность таргетинга в Instagram и Facebook

Не любите таргетированную рекламу? Вы просто не умеете её готовить!

И владельцы бизнеса, и специалисты сталкиваются с тем, что прежде рабочие методики в таргетированной рекламе перестают работать. Поэтому полезно пробовать новые фишки (и вспоминать старые, хорошо забытые функции) рекламного кабинета Ads Manager.

Рассказываю об 10 приёмах, которые повысят эффективность таргета в Facebook и Instagram.

Настройте рекламу в Instagram с целью «Сообщения в директ»

Не так давно в рекламном кабинете появилась новая возможность: теперь на этапе «Цель» вы можете выбрать «Сообщения» и указать Instagram Direct как место перехода для пользователей. Это позволит показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью напишет в личку.

Использовать этот приём можно, разумеется, только при условии наличия плейсмента Instagram в настройках. Когда выбираете Direct в настройках объявления, плейсмент Facebook становится автоматически неактивным.

Кстати, в связке с этой фичей прекрасно работает следующий приём.

Читать еще:  Как правильно установить душевой уголок с высоким поддоном

SMM-специалист: blogger relation management, online reputation management, target. Автор более 100 статей на тему продвижения в социальных сетях для ведущих тематических блогов в СНГ.

Подключите чат-бот к рекламной кампании

Вы можете подключить любой подходящий чат-бот (TextBack, BossDirect или другой) и напрямую с рекламы вести пользователей в личку.

Допустим, вы приглашаете купить ваш продукт по акции с помощью промокода. Пользователь пришлет чат-боту фразу из рекламы и получит скидку — всё это без участия людей. Также инструмент хорошо работает с лид-магнитами, которые раздаются для вовлечения в воронку продаж. К примеру, человеку, собирающемуся строить загородную недвижимость, можно предложить бесплатный расчёт или прайс на категории проектов/домов.

Также чат-боты подходят для общения с потенциальными клиентами, информирования по определённым вопросам. Можно продумать отдельные диалоги, чтобы выявить «боли» конкретного клиента и сформулировать для него максимально интересное предложение. И заодно разгрузить менеджеров поддержки.

Таргетированная реклама уже давно не опирается только на возраст, наличие детей и половую принадлежность. Новые технологии позволяют автоматизировать процесс общения с клиентами — пользуйтесь!

Откажитесь от «вылизанных» шаблонных креативов

Ещё один беспроигрышный вариант повышения эффективности вашей рекламы. Работает в высококонкурентных нишах, в тех, где важно демонстрировать продукт визуально.

Вы можете рекламировать видеоотзывы, записанные клиентами самостоятельно, или показывать реальную съёмку вашего товара без обработки. В лентах пользователей все красочные брендированные объявления пролистываются очень быстро — всё из-за рекламной слепоты. А что-то близкое к реальности, напротив, будет выделяться.

Если вы, например, продаёте товары для детей, то совсем необязательно создавать красочные постеры с изображением. Рекламируя успокаивающую пенку для ванн или крем от опрелостей, вы можете разместить хоум-видео про плачущего ребенка и уставшую маму. Проиллюстрируйте знакомую ситуацию, привлеките внимание пользователя, заинтригуйте. И потом предложите решение проблемы.

Когда я рекламировала загородную недвижимость, показывала потенциальным клиентам в объявлении их земляка — нашего заказчика из той же местности. Плюс описывала проект без типичных продающих формулировок. В итоге сэкономили в такой дорогой нише благодаря максимальной кликабельности и живому интересу пользователей. Конечно, это лишь часть воронки (есть и другие инструменты, с прямой стимуляцией к заключению договора), но такой подход реально увеличивает эффект рекламы и снижает затраты.

Выберите цель «Видеопросмотры» для дешёвого охвата аудитории

Вы можете загрузить в кабинет собственные видеоролики или создать их с помощью встроенного редактора Ads Manager из фотографий — получится шаблон мини-презентации со слайдами. Также можно добавить в слайды текст с раскадровкой по времени и выбрать место его расположения.

Я заметила, что в статьях по таргету в Instagram/Facebook очень мало упоминаний этой чудесной рекламной цели. Хотя видеоконтент по-прежнему в трендах, особенно в сторис. Прекрасно работает для дешёвого охвата дорогой аудитории:

Рекламируйте подборку из каталога товаров

Если у вас интернет-магазин, то обязательно разместите свои товары в Facebook или Instagram (вручную или через фид). Реклама каталога — специальный ecommerce-формат, более заметный в ленте пользователей. Можно продвигать определённые категории, товары, которые максимально интересны конкретным пользователям (алгоритмы определяют это по поведению и интересам).

Важно: подборка товарных каталогов подходит не для всех плейсментов. Например, исключением являются правый столбец Facebook и «Входящие» Messenger. Помните об этом, чтобы настроить таргет в Instagram/Facebook без ошибок.

Анализируйте рекламную кампанию с помощью «Просмотра показов»

Если вам непонятно, почему кампания не приносит достойных результатов, или вы не можете понять причины успеха — эта встроенная функция позволит оценить и оптимизировать рекламу.

Наведите на название группы объявлений в рекламном кабинете или найдите в правом меню значок «Инспектор».

К примеру, параметр пересечения аукционов показывает, как часто ваша группа объявлений конкурирует с другой группой из того же аккаунта (FB всегда оставляет наиболее конкурентоспособную). Если мало показов, то, может быть, дело в пересечении аукционов — вам придется объединить похожие группы объявлений для увеличения показов.

Особенно «Инспектор» актуален для новичков, которые не проходили или только начали проходить курс «Профессия Таргетолог» от Skillbox.

Парсите подписчиков конкурентов

Ещё один хороший способ найти целевую аудиторию в Instagram — использовать пользовательские аудитории. Например, можно спарсить подписчиков конкурентов с помощью Papabot от Crelab или PepperNinja. Они помогут собрать номера телефонов или email, а вы загрузите полученный список в Facebook.

К сожалению, базы, собранные таким способом, сильно сужаются. Всё потому, что часто бизнес использует массфолловинг и накрутки, итог — не самые качественные пользователи. В этом я лично убедилась на одном из проектов: собранные таким образом аудитории в Европе принесли мне хорошие результаты в рекламе, а спарсенные аккаунты конкурентов в России практически никого не собрали. Потому что российский бизнес продолжает накручивать показатели фейковыми аккаунтами.

Ничего не меняйте на этапе обучения рекламных алгоритмов

Этот момент часто упускают новички, что приводит к снижению эффективности таргета в Facebook и Instagram.

Когда вы только запустили рекламу в кабинете Ads Manager, не вносите изменения в группу объявлений или отдельные объявления, пока не закончится этап обучения алгоритмов (и не поменяется соответствующий статус). При любом изменении реклама будет перезапускаться, алгоритмы будут заново настраиваться, значит, вы заплатите куда больше. Если правки неизбежны, вносите несколько изменений сразу, тогда и процесс обучения перезапустится лишь один раз.

Срок этого процесса зависит от самого Facebook, вы на этот параметр повлиять не можете.

Настройте отслеживание конверсий и контролируйте результат

Если вы продаёте товары в Facebook и Instagram, используйте алгоритмы поиска потенциальных клиентов с помощью цели «Конверсии». В таком случае алгоритмы будут искать для вас тех, кто с большей вероятностью выполнит нужное действие на сайте. Например, просмотрит определённую категорию товаров или совершит покупку.

Так можно проводить:

  • Up-sell — продажи нескольких единиц товара со скидкой или более дорогого, с лучшими характеристиками.
  • Down-sell — продажи более дешевых продуктов.
  • Cross-sell — продажи по смежным категориям (например, парео или купальник + солнцезащитные очки).

Важно: конверсии будут работать, только если целевые действия регистрируются пикселем Facebook. Вы увидите это при настройке объявления, если событие конверсий загорится красным или жёлтым.

Как настроить таргетинг для рекламы в Instagram и Facebook

Мы составили инструкцию для начинающих таргетолов, а также для SMM-специалистов, которым регулярно нужно рекламировать товары и услуги. В предыдущих постах мы сначала рассказали, как продвигать опубликованный пост в Instagram/Facebook , а затем — как настроить рекламу с помощью рекламного кабинета . В этой статье рассмотрим типичные параметры таргетинга на примере базовой настройки таргетированной рекламы.

Шаг 1: опишите аудиторию

Чтобы настроить правильный таргет, необходимо сначала определиться с целевой аудиторией. Кому адресована ваша реклама? Первым делом составьте портрет потенциального клиента: где живет, возраст, пол, хобби и так далее.

Предположим, вы директор фитнес-центра в Харькове и нужно сделать набор на женскую группу TRX. Представьте реальную девушку, которая запишется на занятие. Например, вы предполагаете, что ваша целевая аудитория — это женщины 25-35 лет, которые живут в черте города, увлекаются спортом и в целом ведут активный образ жизни.

Читать еще:  Как правильно установить душ кабину

Чем больше данных о портрете вашего клиента вы узнаете, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания.

Сразу возникает вопрос, как правильно определить интересы целевой аудитории. Если вы на стороне подрядчика, самый очевидный — спросить у владельца бизнеса. Если вы на стороне заказчика (предприниматель либо маркетолог), нужно самостоятельно проанализировать базу клиентов и найти общие черты, кто и почему у вас покупает.

  • интервью с клиентами — задавайте открытые вопросы;
  • анкетирование сразу после покупки;
  • опросник постоянных клиентов через email;
  • изучите открытые источники: тематические статьи, отзывы, Google Trends;
  • если у вас пока еще нет клиентов, сформулируйте гипотезу для рекламной кампании и проанализируйте ее по результатам рекламы.

Идеальный вариант, когда вы использовали несколько источников для сбора информации и делаете выводы, опираясь на знание тематики и клиентского опыта.

Шаг 2: выберите таргетинг

В рекламном кабинете Facebook есть более 60 вариантов таргетинга. Рассмотрим на примере основных:

  1. Социально-демографический.
  2. По интересам.
  3. Look-a-Like (похожие аудитории).
  4. Ремаркетинг.
  5. Детальный таргетинг.
  6. Автотаргетинг.

Социально-демографический таргетинг

Широкий тип таргетинга, который учитывает характеристики: пол, семейное положение, родительский статус, доход, возраст и так далее.

Когда подходит? Для работы с холодной аудиторией. Также для случаев, когда вам нужно предложить товар потенциальным клиентам с четкими параметрами.

Таргетинг по интересам

Facebook и Instagram определяет интересы по действиям пользователей в соцсетях. Например, какая информация указана в профиле, на какие страницы подписаны, какие посты чаще всего комментируют, на какой контент из «Рекомендованного» лучше всего реагируют.

Когда подходит? Для повышения узнаваемости бренда — вы предлагаете продукт людям, которые уже проявили интерес к соответствующей категории товара или услуги.

Например, у вас магазин украшений, выбирайте таргетинг по интересу «Покупки и мода». Чтобы сузить выборку, настройте интересы по ключевым словам, например, «цепочка» или «браслет».

РРС-специалисты часто дискутируют по-поводу эффективности этого таргетинга. Дело в том, что не всегда действия пользователей совпадают с реальными интересами. Кроме того, не все интересы можно отследить по действиями в соцсетях.

Look-a-Like

Эффективно показывать рекламу пользователям, которые напоминают ваших клиентов по ряду критериев: пол, возраст, геолокация, интересы, поведение в соцсети.

Когда подходит? Практически всегда, если вы хорошо знаете общие черты своих клиентов и планируете найти новую аналогичную аудиторию.

Чтобы создать аудиторию Look-a-Like, необходимо использовать раздел «Аудитории» в менеджере рекламы, выбрать «Создать аудиторию» и нажать «Похожая аудитория»:

Максимально похожая аудитория — это 1%. Для такой аудитории не нужны дополнительные настройки. А вот аудитории, которая совпадает на 2-3%, понадобятся расширить критерии таргетинга.

Ремаркетинг

Для этого типа таргетинга вы работаете уже со своей «теплой» аудиторией. Как правило, это люди, которые уже знают о вас — побывали на вашем сайте, подписались на страницу в соцсетях и так далее.

Когда подходит? Когда вы хотите сделать специальное предложение аудитории, которая с большей вероятностью готова купить ваш товар или заказать услугу.

Важно: чтобы собирать данные пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им рекламу, необходимо предварительно установить Facebook Pixel .

Детальный таргетинг

Это вид точного таргета с пересечением нескольких критериев. Может комбинировать в себе« холодную» и «горячую» аудиторию.

Когда подходит? Когда вы точно знаете, какой аудитории стоит показать рекламное объявление.

Например, нужно добавить аудиторию, похожую на наших клиентов на 2%, и одновременно исключить посетителей сайта.

При этом вы хотите, чтобы аудитория соответствовала определенным демографическим критериям:

Кстати, для пункта выше есть разные подходы. Часто специлисты советует оставлять его не тронутым. Но, мы рекомендуем не игнорировать этот показатель и учитывать специфику именно вашего продукта.

Например, если вы продаете товары для беременных, то конечно, больше целевой аудитории будет в интервале 23-35 лет (привычного в нашем обществе возрасте родителей).

Или вы набираете группу в фитнес-центр для интенсивных тренировок Kangoo Jumps — очевидно, что больше потенциальной аудитории будет в возрасте 20-30 лет, чем в диапазоне 45-55 лет.

И, конечно, для двух предыдущих примеров основные покупатели будут женщины. А вот если вы продаете что-то универсальное, например, велосипеды, то выборку по возрасту и полу делать не стоит.

Также стоит помнить про возраст активной покупательской способности. Например, для 18 лет и 65+ он меньше, чем в рамках 21-55 лет.

В этом виде таргетинга обязательно выбираем регион действия предложения:

Например, вы владелец кафе, которое находится в Харькове. Цель вашей рекламной кампании — заказы на доставку готовых блюд по городу. В таком случае, вам точно не нужна реклама на Харьковскую область. Иначе бюджет будет потрачен впустую, а ваши менеджеры будут зря тратить рабочее время на объяснения, что за город вы не сможете доставить горячую пиццу.

Сужаем аудиторию интересами, которые подходят по описание вашего клиента:

Не забывайте, что интересы могут обозначать разные группы клиентов. Например, спорт интересен одновременно посетителям и тренерам фитнес-центра. И если мы не считаем нужным показывать нашу рекламу тренерам, тогда нужно сузить аудиторию дополнительным критерием, исключая их из зоны таргета.

Казалось бы все просто, но каждый пункт в этом списке имеет значение. И может сыграть решающую роль в том, окупится ли реклама или нет.

Для товаров с уникальными характеристиками не останавливайтесь на социально-демографическом таргетинге. Комбинируйте параметры.

Вы занимаетесь ремонтом квартир? Например, будет хорошим вариантом, кроме определения возраста и геолокации аудитории, добавить событие из жизни «Недавно переехали»:

Для продажи детских товаров логично таргетироваться не на детей, а на родителей. В целом старайтесь думать не только о том, кто будет пользоваться товаром, но и кто принимает решение о покупке:

Вы можете выбрать категории потенциальных клиентов, которым уже нравится ваша Facebook-страница или, наоборот, исключить их из таргетинга.

Автотаргетинг

Алгоритмы системы способны самостоятельно обучаться и тоже помогать достигать целей.

Когда подходит?
Чаще всего этот тип таргетинга идеально срабатывает в ситуациях:

  • вы так и не определились с целевой аудиторией;
  • у вас массовый товар;
  • у вас брендовая кампания.

Если вы производитель косметики, бытовой химии, пищевых продуктов, то вполне логично использовать автотаргетинг. Скажем, для рекламы нового антисептического мыла для рук, вполне может подойти широкий таргетинг: Украина, возраст 18-65 лет.

А вот в случае с продажей медицинского оборудования — целевая аудитория максимально узкая.

Исключение аудиторий

Не забывайте не только включать, но и исключать аудитории.

Когда следует исключать аудиторию:

  1. Если в кампании несколько групп объявлений на разные аудитории, но с одним и тем же рекламным объявлением — тогда аудитории лучше взаимно исключить, чтобы пользователи минимально пересекались.
  2. Для того, чтобы не показывать рекламное объявление тому, для кого это не актуально Например: предложение «подписаться на страницу», не стоит показывать тем, кто уже подписался.

Поэтому не ограничивайтесь одной аудиторией. Базовыми аудиториями для рекламной кампании считаются три основных:

  • существующие клиенты;
  • похожие на существующих клиентов;
  • аудитории по интересам.

Шаг 3: оцените эффективность кампании

Цель любой рекламной кампании — получить желаемые KPI. Как оценить, успех или провал рекламной кампании?

Все зависит от выбора цели. Для оценки эффективности у Facebook есть метрики:

  • охват;
  • показы;
  • результаты;
  • цена за результат.
Читать еще:  Как подключить светильник на зеркале в ванной комнате

«Охват» и «Показы» говорят о том, сколько людей среди планируемой аудитории увидели вашу рекламу. «Результаты» и «Цена за результат» — как аудитория отреагировала на ваше предложение. При этом результат в зависимости от цели рекламной кампании будет отличаться.

Соответственно, цена за результат в зависимости от цели будет отличаться. Поэтому самые бюджетные кампании — это кампании с целью «Охват». А самые дорогие — кампании с KPI «Генерация лидов».

Фишки таргетированной рекламы в Инстаграм в 2021 году

Таргетированная реклама постоянно меняется, и таргет в Инстаграм — не исключение. Рассказываем, какие тренды есть в этом году и что делать, чтобы кампании были эффективными.

Способы рекламы в Инстаграм в 2021 году

В этом плане ничего не изменилось — в Instagram, как и раньше, можно использовать два формата рекламы:

Таргетированная. Это — та, которую вы настраиваете через Facebook. В ней выбираете цели, оптимизируете кампанию под них, можете создать несколько вариантов рекламного поста и точно выбрать аудиторию — местоположение, пол, возраст, интересы. Посты будут показывать подходящим пользователям в новостной ленте Instagram. В одной кампании можете создать сколько угодно постов и распределять между ними бюджет.


Так выглядит реклама в новостной ленте — нажимаете на кнопку «подробнее» и попадаете на сайт или в профиль

Продвижение постов. Под каждым постом есть кнопка «продвигать». Если нажмете ее, сможете настроить продвижение конкретной публикации. Там все настраивается так же, как в обычной таргетированной рекламе, и даже можно будет вести пользователей на сайт по кнопке «Подробнее». Разница лишь в том, что в этом случае вы задаете настройки не всей рекламной кампании, а конкретному посту.

В обоих случаях вам понадобится бизнес-профиль на Instagram и аккаунт на Facebook, а еще привязка профиля в Инстаграм к ФБ. Без этого настроить рекламу не получится, потому что фактически ее создают именно в рекламном кабинете ФБ и оплачивают там же.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram

Здесь тоже нет серьезных изменений. Facebook в целом ужесточил модерацию рекламных креативов и ввел новые лимиты на запуск рекламы — это скажется на тех, кто рекламирует что-то запрещенное типа адалта, дейтинга, нутры, гемблинга. А если вы занимаетесь белым арбитражем или в принципе не нарушаете запреты социальной сети, вам не о чем переживать.

Условно процесс настройки таргетированной рекламы в Инстаграм можно разделить на три больших шага.

Раньше мы выпускали материал, в котором рассказали, как запустить рекламу в Instagram через Facebook. Переходите по ссылке и изучите инструкцию, в которой есть все: от создания аккаунта до выбора таргета.

Выбор цели рекламы

Если продвигаете пост, можно выбрать четыре варианта — продвижение вашего профиля, номера телефона, сайта или сообщения в Директ. Соответственно, если пользователь кликнет на пост, он перейдет в ваш профиль, сможет сразу позвонить, уйдет на сайт или откроет переписку с вами. Сам Instagram рекомендует вести трафик в аккаунт. Но тут все зависит от ниши и креатива.

Например, если в креативе используете фото товара и прямо говорите о цене, при этом стоимость не превышает 1000–2000 ₽, можно вести людей прямо в Директ или использовать номер телефона. А если продвигаете какую-то полезную аудитории публикацию, лучше вести людей в профиль, чтобы они и дальше знакомились с контентом и подписывались на вас.

При настройке кампании с нуля можно выбирать разные цели — от охвата до конверсий. В рекламе Instagram доступны не все цели, а лучше всего срабатывает «Вовлеченность». Также можно использовать «Трафик».


Нажмите сюда, чтобы создать кампанию, а потом выберите «Вовлеченность для публикации»

Настройка целевой аудитории

В обоих случаях можно выбрать автоматическую настройку — в этом случае алгоритмы Инстаграм сами определяют подходящую аудиторию и показывают рекламу ей. Но алгоритмы несовершенны и они могут ошибаться, кроме того, пока они «научатся» точно определять подходящих пользователей, вы можете слить много денег.

Поэтому лучше использовать ручную настройку целевой аудитории. Можете выбрать пол, возраст, местоположение, интересы. С полом, возрастом и геолокацией все понятно: просто подумайте, кому может быть интересен продукт, и настройте кампанию под вашу целевую аудиторию. С интересами чуть сложнее: вы можете выбрать их, но учтите, что:

  • во-первых, Facebook формирует множество групп даже для одного и того же интереса, и желательно находить их все;
  • алгоритмы определяют интересы на основе поведения пользователя, и они могут ошибаться.

В качестве эксперимента установите несколько интересов и посмотрите, снижается ли стоимость подписчика или клиента. Если да — продолжайте экспериментировать. Если вы потратили намного больше по сравнению с прошлыми кампаниями, а результат такой же, лучше отказаться от использования этих настроек.


Посмотрите — один и тот же интерес встречается в настройках четыре раза в зависимости от того, как именно люди взаимодействуют со сферой маркетинга

Выбор креативов

С креативами все просто. Они должны быть яркими, заметными и понятными. Понятными, чтобы целевая аудитория сразу понимала, что им предлагают или что от них хотят. Ставить в качестве фото стоковые иллюстрации и выносить все важное в описание снимка — значит снижать эффективность рекламы. Делайте так, чтобы основной посыл рекламы считывался сразу.

А еще тестируйте разные подходы — при настройке таргетинга в Instagram можно загрузить 5–6 разных изображений. Алгоритмы покажут их разным людям, а потом сами выберут те, которые срабатывают лучше всего. Так вы проведете A/B-тестирование без дополнительных затрат.

Фишки таргетированной рекламы в Инстаграм в 2021 году

Конечно, в Инстаграм появились определенные тренды. Их нельзя не заметить. Например:

Гивы рекламировать нельзя. Инстаграм вообще стал их блокировать, поэтому если вы участвуете в подобных розыгрышах в качестве организатора, хотя бы не рекламируйте их. А вообще они неэффективны: аудитория, которая подписывается на вас, уходит практически сразу после окончания конкурса. Она мотивирована, поэтому никакой отдачи от нее вы не получаете.

В рекламе лучше использовать игровые механики. Это — тренд, который перешел из 2019 и 2020 года. Пользователи хорошо реагируют на них, поэтому в постах можно использовать геймификацию: например, предложить людям написать слово по букве так, чтобы никто не перебил, или устроить интерактивный розыгрыш.

Число лайков можно скрывать. Это важно, если вы только начинаете продвижение товара и хотите создать видимость его востребованности. Скрываете число лайков, и пользователи видят не точное количество, а обобщенные сведения.

Парсить аудиторию стало дороже. Инстаграм ввел новые ограничения по сбору данных: теперь каждому аккаунту дается не больше 300 попыток сбора данных. А еще с ноября 2019 года срок жизни ботов составляет всего 24 часа. Поэтому парсинг в целом становится сложнее и дороже, и лучше тестировать собственные гипотезы, а не ориентироваться на конкурентов.

А как вы считаете, что еще изменилось в рекламе в Instargam в 2021 году? Какие новые фишки вы заметили? Поделитесь наблюдениями в комментариях!

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector