Npdpk.ru

Стройжурнал НПДПК
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как эффективно настроить таргетированную рекламу вконтакте

Почему таргетированная реклама не работает: ищем и исправляем ошибки

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама или «таргет» – это объявления, адресованные вашим потенциальным клиентам, которым могут быть интересны ваши товары или услуги. Таргет помогает привлечь посетителей на сайт, повысить его конверсию, увеличить продажи, а бизнесу и клиентам найти друг друга.

Таргет позволяет решить сразу несколько задач:

  • быстро рассказать о продукте и его пользе,
  • мотивировать перейти на сайт, подписаться, оставить заявку, купить,
  • сделать бренд более узнаваемым.

Обычно таргет используют в социальных сетях на основе параметров: пола, возраста, места жительства, уровня дохода, семейного положения, интересов. Параметры настраивают в рекламном кабинете – для каждой площадки он свой. Можно использовать платформы для автоматизации таргетированной рекламы – в них можно запускать объявления одновременно для разных площадок, корректировать ставки и следить за всей статистикой.

Для каких сфер таргет подходит

Таргет эффективен в B2C-сегменте – бизнесе, ориентированном на клиентов.

  • Интернет-магазины – работают на массовую аудиторию, пользователь сразу может купить понравившийся товар.
  • Тематические сообщества – легко представить целевую аудиторию, настроить параметры рекламы и привлечь людей по интересам.
  • Локальные бизнесы – часто люди подписываются на страницы тех ресторанов, в которых уже побывали или хотели бы побывать. Поэтому будущих клиентов можно «поймать» геотаргетом – настроить рекламу на конкретный город и даже улицу.
  • Инфобизнес и маркетинговые услуги – люди лояльны к рекламе услуг, которые связаны с саморазвитием. Поэтому курсы, тренинги, видеоуроки хорошо продвигаются через соцсети.
  • Мероприятия – концерты, вечеринки, выставки – почти на любое событие этим способом можно собрать аудиторию: выяснить, что человеку интересно, и сделать подходящее предложение.
  • Туризм, путешествия – людей, которые хотят отдохнуть и получить новые эмоции легко найти в соцсетях, особенно в периоды праздников и летних отпусков.
  • Мобильные приложения и игры – можно настроить рекламу на тех, у кого есть мобильные устройства или тех, кто уже играет в социальных сетях. Таргетинг поможет выявить «игровых транжир», готовых играть и готовых за это платить.

Сложные ниши для таргетинга

Запуск рекламы в этих сферах требует более тщательной проработки, продуманной стратегии и больших расходов.

  • B2B-услуги (бизнес для бизнеса). Стройматериалы, системы видеонаблюдения, офисные принадлежности и другие подобные товары трудно продвигать с помощью таргетированной рекламы. Обычно в контактах сообщества указаны не руководители компаний, а рядовые сотрудники, которые ведут сообщество, но не распоряжаются финансами.
  • Сложные узкоспециализированные сервисы. Чем сложнее услуга или сервис, тем сложнее объяснить его преимущества и найти целевую аудиторию.
  • Медицинские услуги. С медицинскими услугами сложно пройти модерацию. Придется сначала собрать пакет документов, чтобы подтвердить, что вам можно доверять. Также сложно выделить целевую аудиторию – не всегда человек, будет говорить о проблемах со здоровьем в соцсетях и вступать в соответствующие сообщества.
  • Недвижимость. Чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу, надо охватить широкую аудиторию, на это придется потратить много времени и денег.

Для каких товаров таргет не подойдет

Есть категории товаров, в которых таргетированная реклама не принесет результата.

  • Товары, которые нужны срочно. Если у человека прямо сейчас болит голова, он пойдет в аптеку и вряд ли будет искать лекарство в интернете заранее или вступать в тематические группы «головной боли».
  • Люксовые дорогие товары. Такие покупки человек обычно долго обдумывает: сомневается, выбирает, изучает. В этих нишах таргетом можно продавать только «первое касание с клиентом»: тест-драйв или бесплатную консультацию.

Почему таргетированная реклама не работает

Разберем распространенные ошибки в таргетинге, через которые проходят почти все новички и иногда совершают даже опытные таргетологи.

Цель таргета не соответствует бизнес-цели

В рекламных кабинетах цели делятся на три категории: «Узнаваемость», «Рассмотрение» и «Конверсия». Если вы хотите, чтобы пользователи совершили целевое действие – оставили контакты или купили что-то, вам понадобится «Конверсия». Цель «Рассмотрение» выбирают, когда хотят привлечь трафик. «Узнаваемость» используют в основном крупные бренды и компании, чтобы время от времени напоминать о себе.

Цель рекламной кампании должна быть одна и точная. Изменить цель после запуска рекламы будет нельзя – функционал соцсетей обычно этого не позволяет. Если целей несколько, алгоритмы соцсетей путаются и не знают, кому показывать вашу рекламу.

Выбор цели при запуске таргетированной рекламы в Facebook Ads Manager

Выбрано большое количество интересов

Распространенное заблуждение: если указать все возможные интересы, то соцсеть получит более четкое представление о нужной целевой аудитории. На деле это действует наоборот – площадка не понимает, на что ориентироваться, и показывает рекламу всем подряд.

Допустим, вы собираетесь рекламировать магазин с серебряными ювелирными украшениями. Здесь можно ограничиться всего двумя интересами: «Серебро» и «Ювелирные изделия», при этом указав пол и возрастной диапазон вашей целевой аудитории. Дальше Facebook сам разберется, кому показывать рекламу.

Ограничьтесь одним-двумя интересами. Если у вас разные категории клиентов, примените сегментацию: создавайте несколько аудиторий, и для каждой указывайте подходящие интересы.

Настройка интересов в Instagram и Facebook (Ads Manager)

Не провели сегментацию аудитории

Сегментация нужна, чтобы разделить аудиторию по социальным, демографическим, половым, техническим, поведенческим и другим признакам. Популярная ошибка начинающих таргетологов – сделать одно объявление, чтобы охватить сразу всех. Но такое сообщение не сможет одинаково хорошо работать для 18-летних парней-спортсменов, и для 40-летних женщин-домохозяек, даже если у них каким-то чудом оказались схожие интересы.

Делите аудиторию на мелкие группы. Определите для каждой проблемы, мотивацию, потребности и желания, составьте «аватары» ваших потенциальных покупателей и настраивайте таргет под каждого. Тогда вероятность попасть в цель будет выше.

У одного и того же товара может быть несколько разных аудиторий. У магазина, который продает женские ювелирные украшения, потенциальные клиенты – не только женщины, но мужчины, которые могут приобрести кольцо и серьги для подарка. Значит, рекламные кампании для них будут отличаться.

Следует заранее проанализировать, в какой именно соцсети больше времени проводит ваша целевая аудитория. Если собираетесь охватить несколько площадок – готовьте отдельные кампании под каждую. Так вы еще и сможете оценить эффективность каждой из них и выбрать наиболее подходящую для вас. На это придется потратить чуть больше времени, зато вы будете лучше понимать, где искать вашу целевую аудиторию, и не сольете бюджет.

Неэффективные креативы

Креативы для таргета – это изображения, баннеры и галереи. Какой именно формат будет эффективен для вашей кампании, покажет только тестирование. Поэтому для одной кампании следует пробовать несколько форматов и стилей.

На баннере важно отразить:

  • Предложение. Если товар – крупно и с названием, если услуга – крупно название услуги и четкая ассоциация с картинкой.
  • Преимущества и выгоды. Подчеркните пользу.
  • Цену. До и после скидки, если она есть.
  • Призыв к действию. Словами или отдельной кнопкой.

На одну рекламную кампанию таргетологи советуют готовить не меньше 5–10 разных креативов в неделю. Если вы дробите аудиторию по интересам и хотите по-разному прорекламировать товары, то креативов может быть больше – по набору из 5–10 объявлений для каждого сегмента.

Учитывайте, что у креативов в социальных сетях есть свойство «выгорать», надоедать аудитории. Пользователи перестают реагировать на объявление, если часто его видят. Поэтому даже удачные креативы следует время от времени менять.

Отсутствует призыв к действию

Призыв к действию – это фраза, которая формулирует читателю, какое действие ему нужно выполнить. Обычно это глагол в активной форме: подпишитесь, зарегистрируйтесь, узнайте подробности, купите.

Если нет призыва к действию, конверсия снижается. Пользователи не понимают, что вам от них нужно, поэтому о нем важно не забывать. Важно помнить, чтобы призыв к действию в объявлении должен быть мягким, ненавязчивым. Соцсети, тот же Facebook, стали «злее» и требовательнее – если реклама будет слишком агрессивной, можно заработать санкции и попасть в бан.

Призывы к действию теперь следует использовать осторожнее – Facebook за это может и наказать. Таковы новые правила платформы, увы

Не указаны лимиты по рекламному бюджету

Лимиты помогут следить за тем, чтобы ни одно объявление не использовало больше денег, чем вы планировали. Можете установить лимит на всю рекламную кампанию или лимит расходов на сутки.

Специалисты советуют выработать привычку ставить дневные лимиты по бюджету, иначе есть большая вероятность слить бюджет. Если у вас одновременно крутятся несколько кампаний, поставьте дневной лимит на всю группу объявлений. Так средства будут рационально размещаться между разными рекламами и бОльшая часть будет тратиться на те, что дают лучшие результаты.

Выбраны завышенные или заниженные ставки

Соцсети показывают рекламу в формате аукциона. Часто кажется, что чем выше ставка, тем больше трафика можно получить. Но на деле система работает сложнее.

Если ставки занижены, есть риск не охватить аудиторию. Система будет выбирать наиболее дешевые размещения. Значит, в ленту реклама скорее всего не попадет –аукцион на этих площадках выше, и она останется незамеченной. Если ставки завышены, вы быстро израсходуете бюджет, а конверсии могут не вырасти за это время. Вы можете управлять ставками, чтобы снизить стоимость конверсии, попасть в нужную целевую аудиторию и обойти конкурентов в своей нише.

Мультиформат в myTarget подбирает оптимальный для показа блок с учетом текущих ставок в аукционе. Если бюджета не хватает, сервис покажет не самый эффективный тип объявления, а тот, что подходит по цене.

Нет UTM-разметки

UTM-метки помогают понять, откуда пришел на вашу площадку пользователь. Не забывайте интегрировать UTM-метки в объявления и отслеживать, какие принесли больше всего заявок. В зависимости от настроек метки могут добавляться вручную или автоматически.

Отсутствует ретаргетинг

Ретаргетинг позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже взаимодействовали с вашей страницей или сайтом. У вас появляется шанс быстрее и дешевле убедить уже заинтересованных людей, чем искать новых. При этом неважно, откуда пришел пользователь: нашел сам, пришел с контекстной или медийной рекламы, или с того же таргета.

Читать еще:  Как заблокированный iphone подключить к интернету

Для ретаргетинга достаточно получить код-пиксель в социальной сети и встроить его в код сайта. Пиксель можно поставить на разные страницы сайта. Один – на все страницы сайта, другой – на страницу с корзиной, третий – на страницу «Спасибо за покупку». Так вы сможете возвращать пользователей, которые что-то положили в корзину, но не купили.

В дальнейшем вы сможете использовать информацию о собранной аудитории, чтобы привлекать целевой трафик и более тонко настраивать рекламную кампанию – показывать объявления только тем, кто был на вашем сайте.

Интересный кейс автолидера Hyundai – кастомная механика ретаргетинга динамических креативов, основанная на пути пользователя. Для этого разработали ленту с изображениями автомобилей всех марок и комплектаций, в которой прописали все сценарии поведения посетителя сайта, каждый шаг пометив кодами для сбора аудитории. Это позволило сократить отказы до 9%, стоимость за клик (CPC) – на 35%. А конверсия в отправку заявки дилеру на покупку автомобиля увеличилась в 3,8 раз.

Варианты динамических креативов Hyundai

Частая смена настроек кампании

Если после запуска показатели не соответствуют ожиданиям, есть соблазн еще раз залезть в рекламный кабинет и сразу все переделать. Или вообще менять настройки в режиме реального времени. Но не стоит торопиться. Ведь на кампанию может влиять: время суток, день недели, бюджеты и стратегии.

Учитывайте, что система самообучается: показывает рекламу в разных сегментах аудитории, анализирует эффективность, определяет общие черты активных пользователей и фокусируется на них. Первые результаты работы нового алгоритма можно оценивать только через сутки.

Если менять ставку больше чем на 30% или обновлять таргетинг, обучение начнется заново. Вы поломаете алгоритмы, не дав им толком разогнаться. Многие после таких безуспешных манипуляций отключают кампанию вообще и в принципе больше не подходят к таргетингу.

Если все же очень хочется все поменять, лучше запустите новую кампанию с нужными изменениями. Времени уйдет меньше, а цифры будут достовернее.

Запомнить главное

Сверьтесь с чек-листом и убедитесь, что ваша таргетированная реклама будет работать.

  1. Убедитесь, что потенциальных клиентов вашего бизнеса можно найти в соцсетях.
  2. В выборе цели таргета отталкивайтесь от своих бизнес-целей.
  3. Составьте портрет вашего потенциального клиента, определите его интересы.
  4. Сделайте разные варианты рекламных баннеров – все должны содержать выгоды для клиента и призыв к действию.
  5. Укажите лимиты бюджета рекламной кампании, чтобы контролировать расходы.
  6. Установите utm-разметку, чтобы отслеживать, с каких каналов приходят посетители.
  7. Настройте ретаргетинг, чтобы вернуть пользователей, которые уже были у вас, но не совершили покупку.

Таргетированная реклама – это быстрый и доступный путь к целевой аудитории. Но разбираться во всех тонкостях таргета самостоятельно сложно и долго. Быстрее и эффективнее пройти обучение на онлайн-курсах у практикующих экспертов.

Как настроить таргетированную рекламу Вк

Настройка рекламы ВКонтакте — это важный навык для любого интернет-маркетолога. В этой статье я расскажу, как это сделать наиболее эффективным образом.

Вконтакте — это самая большая соцсеть в России и СНГ, тут можно найти много клиентов, если правильно их искать. Цены на рекламу пока еще не стали слишком высокими.

Как попасть в рекламный кабинет ВКонтакте?

Для того чтобы настроить рекламу, у Вас должен быть аккаунт в этой соцсети. Далее используя аккаунт, нужно перейти по ссылке. Внутри рекламного кабинета есть ряд важных настроек.

Как внести деньги на счет?

Нажимайте на выделенное место, далее Вас перебросит на страницу пополнения, там можно будет выбрать каким образом пополнить баланс. Среди вариантов: Киви, Яндекс Деньги, банковская карта, терминалы и другое. Обычно денежные средства поступают мгновенно. Минимальный размер пополнения — 500 рублей.

Как создать объявление?

Нажимаете на выбранное место, откроется раздел с выбором формата реклама.

Карусель — объявление с карточками товаров или услуг. Объявление содержит текст и несколько карточек товаров, которые имеют ссылки. Это идеальный формат для косметики, игрушек, одежды. Сам текст не должен содержать ссылок.

Запись с кнопкой — формат, который содержит текст и одну кнопку, которая призывает пользователя к действию, например, купить товар или подписаться на сообщество. Такой формат можно успешно использовать для привлечения подписчиков, увеличения продаж, около кнопки можно опубликовать небольшой кусочек текста.

Универсальная запись — обычная запись с текстом и одной картинкой. Подходит практически для любых ситуаций.

Реклама сайта — формат для тех, у кого нет группы Вконтакте, а есть цель публиковать запись от имени своего сайта.

Маленькие баннеры-тизеры показываются слева на странице, а не в ленте новостей. Раньше были очень популярны, но с появлением рекламы в ленте, этот формат потихоньку уходит в прошлое. Но благодаря своей дешевизне они могут помочь Вам повысить узнаваемость. Существует несколько типов таких баннеров.

Изображение и текст.

Картинка, заголовок и небольшое описание из 77 символов.

Большое изображение.

Более крупная картинка и заголовок без текста.

Продвижение сообществ.

Отличительная особенность в наличии кнопки, которая позволяет подписаться без лишних действий и переходов одним кликом.

В большинстве случаев, чтобы сделать эффективную рекламу необходимо создать и оформить собственное сообщество, там можно рассказать о ценах, услугах, загрузить фотографии и регулярно публиковать свежий контент.

Размеры объявлений.

«Изображение и текст»

Создание объявления.

Чтобы создать идеальное объявление необходимо протестировать десятки различных вариантов, только после этого можно будет определиться с тем на какое объявление нужно будет делать ставку. Каких-то жестких правил тут нет. Обычно многое зависит от названия сообщества, текста объявления, картинки. Изображения нужны яркие и креативные, которые привлекут внимание к Вашему тексту. Необходимо проводить тестирования разных текстов и разных картинков. Основной бюджет необходимо направить на вариант, который сможет показать себя наилучшим образом. Речь идет о CTR объявления, старайтесь добиться результата не менее 3 процентов. Конечно, речь идет про объявление в ленте, для боковых тизеров результат в 0,1 процента более чем достаточен.

При создании объявления Вконтакте у Вас будет возможность писать текст, редактировать название кнопки, редактировать ссылки, карточки товаров. Кроме всего прочего, кнопка может вести на лид-форму, которую Вы добавите в настройках сообществах. Таким образом можно получать заявки прямо с рекламы. Существует возможность подключить колл-трекинг. Ваши заявки будут моментально обзвонены.

Метки.

Для отслеживания эффективности рекламной кампании Вам может потребоваться использование UTM метки, они добавляются к адресу ссылок. Создать метку можно например, тут.

Настройки кампании.

В настройках есть большое количество кнопок и меню, давайте посмотрим что это такое. В первую очередь, вы можете выбрать в каких городах покажется Ваша реклама или же в каких районах города. Вы сможете выбрать область, где она будет показываться. Например, Вы можете показать рекламу только в центре города. Не показывайте рекламу не в том городе, это трата бюджета в никуда. Кроме этого, вы сможете отделить приезжих от коренных жителей.

Вы можете определить возраст своей аудитории, как правило, из показов исключают лиц моложе 18-20 лет, так как считается, что они еще не распоряжаются достаточными финансовыми средствами.

Интересы — это сегменты аудитории, которые сформированы социальной сетью, доверять мнению алгоритма или не доверять Ваше дело. Далее Вы можете выбрать подписчикам каких сообществ показывать рекламу, а каких — не показывать. Это пригодится, когда Вы хотите показывать рекламу по конкурентам. Чем лучше Вы проработаете список исключенный сообществ, тем лучше. Среди подписчиков конкурентов всегда можно найти нецелевых или просто ботов, работа с исключениями позволит не слить Ваш бюджет в пустую!

Дальше есть настройки образования и профессии. Честно сказать, мое тестирование показало, что какой-то значимой пользы нет, отчасти это связано с тем, что люди редко указывают такие данные и не всегда достоверно.

Ретаргетинг.

Очень важная настройка — позволит собрать в список тех, кого заинтересовало Ваше объявление. Крайне важно применять его. Чем больший список ретаргетинга Вы сможете собрать, тем лучше это будет для Вас. Когда Вы соберете большую базу, Вы сможете крутить рекламу только по ней. Это позволит сэкономить значительное число рекламного бюджета. Не собирая такую аудиторию, Вы многое теряете. Собрать можно тех, кто лайкнул, подписался, перешел по ссылке. Кроме этого, можно собрать отрицательные реакции. Исключение этой аудитории может помочь еще немного сэкономить Ваши деньги.

Создать похожую аудиторию.

Собрав аудиторию, которая заинтересовалась Вашим предложением, Вы можете найти людей, которые будут иметь похожие поведенческие характеристики. Часто такой способ является наилучшим для поиска новой аудитории.

Кроме этого, Вам доступен динамический ретаргетинг, это более сложный метод, который позволит показать посетителям сайта товары, которе они уже просматривали. Тут Вам потребуется программист.

Количество показов.

Вы можете выбрать сколько раз показывать свои объявления подписчикам. Показ по одному разу позволит быть максимально эффективным. Но с другой стороны, так Вы ограничите свои возможности по привлечению аудитории. Оптимальным можно считать 2-3 показа Вашего рекламного объявления. Большее количество показов следует применять только на аудиторию ретаргетинга. Например, можно поставить 10.

Мобайл и десктоп?

Вы можете показывать свои объявления тем, кто сидит с пк или же мобильного. По наблюдениям, ctr с мобильного немного ниже, однако, сейчас большая часть аудитории заходит через телефоны, исключая мобайл Вы сильно теряете в аудитории. Кроме этого, можно выбрать пользователей определенных браузеров или операционных систем. Например, можно настроить рекламу только на пользователей Linux

Оплата за переход или показ?

Вопрос хороший. Раньше я долгое время предпочитал оплачивать за показы, таким образом от качества объявления напрямую зависело сколько придется уплатить за клик. Но алгоритмы Вк не стояли без дела. Теперь при оплате за клик, система старается добиться большего их числа, поэтому получается достаточно выгодно. Краткий принцип можно сформулировать так: если у Вас очень точная аудитория и отлично сделанный креатив, то оплачивайте за показы, в ином случае — выбирайте клики. Выбрать вариант оплаты можно внизу настройки объявления. Кроме этого, настройки кабинета позволяют установить автоматическое выставление ставки. Это может позволит повысить эффективность, главное не забудьте про дневной лимит.

Читать еще:  Как установить раковина тюльпан в ванную комнату

Как работает аукцион?

Объявления Вконтакте показываются на конкурентной основе, за попадание в ленту каждого пользователя идет нешуточная борьба, побеждает, конечно, тот кто имеет большую ставку. В случае если оплата происходит за клики, алгоритм сам высчитает сколько Вконтакте получит за 1000 показов, для этого берется ставка за клик и количество кликов с тысячи показов.

Выбрать время показа.

Не забывайте, что есть возможность выбрать время для показа Вашей рекламы, например, ее можно отключать в рабочее время в будни, или же наоборот включать именно тогда. Можно выбирать показы ночью. Таймер помогает контролировать показы, повышать эффективность.

Какой формат объявления выбрать?

Если у Вас есть много привлекательных изображений — используйте карусель. Если Вы хотите рассказать о себе, привлечь внимание, вам пойдет универсальная запись. Если хотите призвать к немедленному действию — используйте запись с кнопкой. Если хотите напомнить клиентам о себе — используйте любой формат, в том, числе и маленькие тизеры-баннеры.

Вы можете сделать несколько десятков версий одного объявления с разными настройками: возраста, типа устройств, пола. Так Вы сможете выявить наиболее заинтересованную аудиторию и использовать это знание для своей работы. Часто к сплит-тесту добавляются и разные изображения, поэтому появляется огромное количество объявлений с разными настройками.

Как экономить бюджет?

В длительные праздники, когда рекламные агентства не работают, многие рекламные кампании оставляются, в связи с этим конкуренция падает. Можно крутить свою рекламу по более низкой цене. Кроме этого, старайтесь максимально точно попадать в аудиторию, чем выше процент кликов, тем лучше.

Иногда выбор самой низкой ставки — ошибка, нужно пробовать увеличивать ставочку и смотреть на кликабельность. Но обычно начинать надо с самой маленькой ставки, понемногу ее поднимая, если не удается получить необходимое число показов.

Лимиты.

Установите лимиты на затраты! Это крайне важно. Был у меня случай, когда только по стечению обстоятельств удалось не сильно вылететь за пределы рекламного бюджета. Лимит можно установить напротив объявления.

Парсеры идут на помощь.

И хотя настройки рекламного кабинета Вконтакте значительны, обойтись без использования специального софта достаточно трудно. Что я порекомендую использовать? TargetHunter. Бесплатная версия этой программы достаточно функциональна и позволит собрать большое количество аудитории достаточно быстро. Можно собирать тех, кто публикует определенные тексты на страницы, можно собрать тех, кто лайкнул какую-то запись. Очень полезна функция сбора участников нескольких сообществ. Аудитория собранная таким образом обычно наиболее заинтересована в товаре или услуге. И конечно, не забудьте воспользоваться функцией очистки от ботов. Чем больше ботов будет в вашей базе, тем меньший результат Вы получите.

Сколько будет стоить клик?

У рекламы в соцсети ВК есть одно неоспоримое преимущество — она недорогая. Клик в коммерческой нише обойдется от 2,5 рублей до 15-25 в наиболее сложных нишах с догорим чеком. Конечно, только если Вы хорошо настроили рекламу. В развлекательной тематике цена может составить в пределах от 50 копеек до 2 рублей.

Что касается цены продажи, лида, то тут все зависит от тематики. Нужно понимать, что не каждая ниша подходит для рекламы в соцсетях. Правильна настройка рекламы поможет сохранить бюджет.

А может маркет-платформа?

Кроме официальной рекламы через настройки таргетинга можно купить рекламу в пабликах ВКонтакте, мегапопулярный способ в 2015-2017 годах, к 2020 году стал не очень популярен. Сложно объяснить причины данного явления. Отчасти это можно связать с ростом комиссии со стороны платформы, введением умной ленты, которая повлияла на распределение охватов записей. В любом случае, возможно, для Вас этот способ окажется рентабельней. Поэтому важно научиться и этому.

Вам потребуется создать запись, процесс похож на создание объявления в таргетинге Вконтакте. Далее перед Вам предстанет биржа сообществ, в ней находится огромное количество различных сообществ и групп. Вы можете проанализировать каждое и найти оптимальное сообщество для размещения.

К сожалению, на бирже Вконтакте нелегко выбрать то сообщество, которое Вы присмотрели заранее. Это один из самых главных недостатков биржи,когда наконец Вы подберете сообщество, пройдет достаточно много времени.

Прямая реклама вк

Можно связаться с владельцем сообщества напрямую, это достаточно рискованный вариант, тут у Вас нет никаких гарантий, а еще охват записи будет значительно ниже, чем через маркет-платформу. Из плюсов — это возможность купить рекламу значительно дешевле. Решение зависит только от Вас.

Таргетированная реклама ВКонтакте: стоимость и настройка

Социальную сеть «ВКонтакте» ежедневно посещают миллионы людей не только в нашей стране, но и за ее пределами. И если еще несколько лет назад она считалась приложением для подростков, то сегодня с расширением возможностей сайта значительно увеличилось количество взрослой аудитории. Здесь не только общаются, но и совершают покупки, находят необходимую информацию и пользуются всевозможными дополнительными сервисами. Этот факт взяли на вооружение рекламодатели. Как работает таргетированная реклама «ВКонтакте», какие преимущества она дает рекламодателю, сколько она стоит и как ее настроить самостоятельно? Об этом вы узнаете из нашей статьи.

Что это такое?

Настройка таргетинга в ВК — мощный и действительно эффективный инструмент продвижения продукции. Он позволяет из многомиллионной аудитории соцсети выбрать тех пользователей, которых может заинтересовать ваше предложение.

Основным видом таргетинга в ВК является реклама в ленте новостей. Она привлекает больше внимания, чем объявления в левой части страницы. Такая реклама позволяет настроить показ публикаций на ту аудиторию, которая вам нужна. Иными словами, ее увидят люди, являющиеся потенциальными потребителями ваших товаров или услуг.

Кому подходит таргетированная реклама «ВКонтакте»?

Рекламодателям, которые предлагают продукцию, направленную на широкий круг потребителей. Таргетированная реклама в социальной сети — оптимальный вариант, если у вас большая целевая аудитория.

Рекламодателям, которые предлагают продукцию, направленную на небольшой круг потребителей. Современные методы настройки таргетинга позволяют выйти на узкий сегмент аудитории. В этом и заключается одно из основных преимуществ соцсети “Вконтакте”.

Владельцам тематических площадок. Грамотно настроенный таргетинг позволит привести в сообщество новых подписчиков.

Владельцам интернет-магазинов. Настройка таргетированной рекламы в данном случае является эффективным способом привлечения новых клиентов.

Рекламодателям, которые продвигают игры и мобильные приложения. Таргетинг в ВК легко настраивается с учетом пользователей, которые владеют мобильными устройствами и играют в социальных сетях.

Рекламодателям, которые ставят своей целью привлечение аудитории на различные мероприятия. Настройка таргетинга позволит рассказать о выставке, концерте и другом событии широкой аудитории.

Владельцам кафе, ресторанов, фитнес-центров и проч. Имея представительство собственного бизнеса в соцсети, вы сможете привлекать новых клиентов при помощи таргетированной рекламы.

Какие преимущества позволяет получить таргетинг?

  1. Возможность выбора целевой аудитории. Таргетированная реклама дает возможность максимально сузить круг пользователей, которые увидят объявление, с учетом указанных параметров. Если это необходимо, с помощью детальной настройки вы сможете уменьшить целевую аудиторию до сотен или даже десятков человек и таким образом найти своих клиентов.
  2. Результативность. Таргетированная реклама (в отличие от контекстной) достаточно легко и быстро настраивается. Составление объявления, выбор подходящего изображения, указание ссылки и внесение оплаты — это все, что от вас потребуется. Процесс модерации рекламных публикаций не занимает много времени. Таким образом, вы сможете увидеть результаты уже с первого дня запуска кампании.

Основные термины

Перечислим перечень аббревиатур и терминов, знание которых поможет грамотно организовать рекламную кампанию.

  1. CPC (cost per click) — стоимость одного перехода по рекламному объявлению.
  2. CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов рекламной публикации.
  3. CTR (click-through rate) — показатель эффективности объявления (соотношение количества просмотров и числа переходов, умноженное на сто процентов).
  4. Охват — количество уникальных пользователей, которым была показана рекламная публикация как минимум один раз. Число показов объявления можно ограничить в настройках.
  5. Переходы — общее количество переходов по рекламному сообщению уникальными пользователями соцсети. Человеку, который уже переходил по объявлению, оно повторно не показывается.
  6. Показы — количество появлений рекламной публикации на страницах, которые загружают пользователи социальной сети.

Как настроить таргетинг «ВКонтакте»?

Алгоритм запуска рекламы достаточно прост. С левой стороны страницы под лентой объявлений находится раздел «Реклама». В нем нужно выбрать инструмент создания публикации.

Первым и самым важным этапом является выбор формата объявления. Следует помнить, что все рекламные публикации проходят модерацию. Объявление не должно нарушать базовых требований, которые запрещают:

  • допускать ошибки в заголовках и описаниях, а также использовать нецензурные выражения;
  • добавлять конкретные имена и возраст;
  • использовать названия, которые включают только заглавные буквы;
  • включать в публикацию ссылки на сторонние соцсети;
  • использовать контактную информацию;
  • включать в текст фразы, пропагандирующие употребление алкогольной, табачной продукции, а также товары для взрослых;
  • пользоваться символикой конкурентов;
  • имитировать интерфейс социальной сети «ВКонтакте».

Рекламная публикация, составленная по всем правилам, должна соответствовать следующим требованиям:

  • объявление должно содержать качественное изображение;
  • текстовая часть не может закрывать графический элемент более чем наполовину;
  • тематика публикации должна соответствовать странице, на которую будут переходить пользователи;
  • должна быть полностью соблюдена политика конфиденциальности соцсети.

Убедившись, что созданная публикация соответствует описанным выше требованиям, вы можете переходить в рекламный кабинет и приступать к процессу настройки. Таргетинг в ВК позволяет выбирать целевую аудиторию по нескольким критериям:

По географическому принципу. Таргетинг в ВК позволяет настраивать рекламу на интересующий регион продвижения и даже строго определенное место.

По демографическому принципу. Настройка рекламы может осуществляться в соответствии с полом и возрастом аудитории. Кроме того, таргетирование по демографическому принципу позволяет показывать публикации перед днем рождения пользователей.

По тематическим площадкам. Таргетирование, основанное на поиске потенциальных клиентов по их интересам в определенных сообществах, дает рекламодателю возможность рассказать о своей продукции тем людям, которые действительно в ней заинтересованы. Настройку можно осуществить таким образом, чтобы публикацию могли видеть пользователи, состоящие в определенных пабликах.

Читать еще:  Как настроить струны души

Также «ВКонтакте» позволяет осуществлять поиск потенциальных клиентов по сайтам и приложениям, регистрация в которых происходила через эту соцсеть.

  • После выбора необходимых настроек вам останется произвести оплату и отправить объявление для прохождения модерации. Если в результате анализа эффективности запущенной рекламной кампании появится потребность в изменении настроек, вы сможете их скорректировать.
  • Стоимость размещения

    Пример расчета стоимости

    Таргетированная реклама «ВКонтакте» может быть оплачена одним из двух способов: за количество переходов и за число показов. Выбор метода ценообразования осуществляется еще на этапе составления сообщения, изменить установленные настройки в дальнейшем невозможно.

    Сервис «ВКонтакте» работает по системе аукциона. Чем более высокую цену готов внести рекламодатель за публикацию своего объявления, тем больше он имеет шансов на его показ. Если сразу несколько владельцев бизнеса предлагают продукцию, которая нацелена на одну и ту же аудиторию, очередность демонстрации рекламы будет определяться с учетом заявленной стоимости. Иными словами, сначала пользователи будут видеть более дорогостоящие публикации.

    Как определить стоимость размещения объявления? При настраивании параметров рекламной кампании система запускает анализ указываемых данных и выдает рекомендованную цену. Эти цифры выводятся в результате сравнения подобных публикаций и численности охваченной аудитории. Средняя стоимость рекламы ВКонтакте, за 1 000 появлений объявления в соцсети, варьируется в пределах от 150 до 250 рублей. Как правило, цена за переходы более высокая, чем за показы.

    Несколько полезных рекомендаций, которые помогут оптимизировать рекламную кампанию в социальной сети «ВКонтакте»

    Выставляя стоимость за 1 000 показов объявления, уменьшайте исходную цену. Мы советуем ориентироваться на значение в 2 раза меньше от рекомендуемого. Значительного падения СТR в связи с этим не произойдет, а экономию вы увидите.

    Чтобы оценить, насколько эффективным является объявление, можно запустить несколько рекламных публикаций с разными заголовками. Те из них, которые выдают невысокий СТR, можно удалять, а наиболее удачные варианты мы рекомендуем показывать в разное время. Это позволит узнать, когда именно ваша целевая аудитория заходит в социальную сеть.

    Подходите к составлению объявления творчески. Креативные публикации позволяют быстрее достигать поставленных целей.

    Подведем итог. Продвижение продукции с помощью таргетированной рекламы позволяет выбирать потенциальных клиентов с высокой точностью по множеству заданных параметров и исключать из списка показов незаинтересованных в предложении пользователей. Функционал «ВКонтакте» открывает широкие возможности для реализации кампании. Владельцы бизнеса, которые оценили потенциал этой социальной сети, уже имеют тысячи лояльных клиентов и ежедневно получают новых. Примеры вы можете посмотреть в разделе кейсы. Хотите оказаться в их числе? Обращайтесь к специалистам СММ-студии «Товарищ». Наша команда сможет решить эту задачу!

    Настройка таргетированной рекламы Вконтакте

    Таргетированная реклама это самый эффективных источник трафика из Вконтакте. Всё благодаря возможности подробно настраивать аудиторию для показа объявлений. Вы можете выбрать пол, возраст, интересы, географию, семейное положение аудитории, которой будет показа рекламы.

    Специально для работы с таргетингом Вконтакте существует огромное количество сервисов, которые помогают ещё более детально настраивать аудиторию для показов. Например, вы можете найти посты в которых упоминается ваш продукт и начать показ всем пользователям, которые как то взаимодействовали с этими постами.

    Порог входа в таргетинг крайне низкий, вы можете запустить рекламу с минимальным бюджетом в 100 рублей. При этом вы получите 50 переходов (при оплате за переходы) или почти 150.000 показов (при оплате за показы). Таких низких показателей практически не возможно достичь при размещении рекламы в группах.

    Используя таргетинг вы можете продвигать:

    • внешний сайт
    • мобильное приложение
    • приложение ВКонтакте
    • сообщества
    • отдельные записи в сообществе

    Аудитория Вконтакте очень разнообразна и при правильной настройке рекламной кампании вы сможете продавать товары разной ценовой категории, начиная с китайских часов за 990 рублей, заканчивая франшизами кофеин за 100.000 рублей. На самом деле и это не предел, вы вполне можете продать квартиру за несколько миллионов рублей, но сделать это будет непросто.

    Настройка таргетинга

    Вконтакте предоставляет несколько форматов объявлений, некоторые из них доступны только при выборе определённых рекламируемых объектах. Нет смысла рассказывать о каждом формате в отдельности, т.к. их настройки практически идентичны. Далее в статье речь пойдёт об основном формате рекламы в левой колонке сайта, под навигацией.

    1) Перейдите в рекламный кабинет, кликнув по пункту «реклама» в меню. Если такого пункта у вас нету, значит у вас ещё не создан рекламный кабинет. Тогда просто перейдите по этой ссылке.

    2) Откройте раздел «таргетинг» и нажмите кнопку «создать объявление».

    3) Выбираем рекламируемый объект, в моём случае это «внешний сайт».

    4) Далее выберите формат объявления. Учтите, что «эксклюзивный формат» увеличивает стоимость размещения в 2 раза.

    Приступайте к оформлению внешнего вида тизера. Укажите заголовок и выберите изображение. Если вы выбрали формат с текстом, укажите также «описание».

    5) Из выпадающего списка выберите тематику вашего объявления.

    5) Настройте целевую аудиторию которой будут показываться ваши объявления (география, демография, интересы и т.д.).

    Особенно полезно поле «сообщества» в нем вы можете указать ссылки на группы или публичные страницы участникам которых будет показываться ваше объявление.

    6) Выберите способ оплаты за переходы или показы. При выборе оплаты за показы рекомендую установить галочку «ограничивать до 100 показов на человека».

    7) Нажмите кнопку «создать объявление». Если все необходимые данные были указаны, тогда Вконтакте перенаправит вас на страницу с созданным объявлением.

    На этой странице вы можете задать лимит на показ объявления, эта настройка нужна для тестирования объявлений, об этом чуть позже.

    8) Настало время запустить показы вашего объявления. Для этого смените статус с «остановлено» на «запущено», если у вас на балансе достаточно денег, то буквально сразу же Вконтакте начнёт показы вашего объявления.

    Лучше всего сделать первый запуск с минимальным установленным бюджетом сразу же после создания объявления, а когда оно пройдёт модерацию – поставить на паузу, выставить «рабочий бюджет» и запускать уже непосредственно тогда когда вам нужно.

    Как создать эффективную кампанию – тестирования

    Вы уже обладаете базовыми знаниями по запуску таргетированной рекламы Вконтакте. Их достаточно чтобы запустить небольшую рекламную кампанию для своего продукта или услуги, но если вы хотите чтобы реклама приносила много переходов при минимальной стоимости – нужно постоянно работать над увеличением CTR объявлений.

    CTR – количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов. Чем выше этот показатель, тем лучше для вас и для Вконтакте. Поэтому существует система поощрения объявлений с высоким CTR, фактическая стоимость за показы или клики начинает опускаться ниже указанной при этом объявление получает ещё больше показов.

    Увеличение CTR у объявлений достигается с помощью постоянного тестирования. Тестирование проходит в 2 основных этапа.

    1 этап – сгенерируете 10 объявлений с разными изображениями и текстом, поставьте на каждое объявление лимит в 100 рублей и запускайте показы.

    На этом сервисе собрана огромная база тизеров из Вконтакте по всем возможным тематикам. После регистрации перейдите в раздел «Таргет ВК» и воспользуйтесь поиском.

    Когда все 10 объявлений потратят установленный лимит, вы увидите, сколько показов, переходов и CTR у каждого объявления. Выберите одно лучшее объявление.

    2 этап – снова сгенерируйте 10 объявлений, но на этот раз на основе того которое выбрали на предыдущем этапе. Для одной половины вы меняете картинку тизера, но сохраняете тексты. Для второй половины наоборот – оставляете картинку и меняете текст. Обязательно оставьте 1 контрольный вариант, потому что может оказаться, что все тестируемые варианты покажут результат хуже чем оригинал.

    Снова ставим лимит на каждое объявление в 100 рублей и запускаем показы. Когда тест будет закончен, оставьте лучшие варианты и продолжайте их показ уже без лимитов. Если результат вас не устраивает, вы можете продолжить улучшение тизера, повторяя по кругу второй этап или попробовать начать всё сначала.

    Как я говорил выше, CTR это важнейший показатель эффективности вашего объявления, чем он выше, тем более кликабельное ваше объявление. Но с точки зрения прибыльности бизнеса куда важнее конверсия посетителей в покупателей.

    Чтобы следить за конверсией посетителей в покупателей с каждого объявления, применяются UTM-метки. Что это такое и как с ними работать вы можете узнать по ссылкам ниже.

    Отчёты по utm-меткам есть в любом качественном сервисе сбора статистики посещаемости сайтов (Яндекс.Метрика, Google Analytics и т.д.).

    Ретаргетинг Вконтакте

    Если кратко, то ретаргетинг – это технология, которая позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже просмотрели ваш сайт или собранной вручную базе пользователей.

    Чтобы создать группу ретаргетинга, в рекламном кабинете перейдите в раздел «ретаргетинг» и нажмите кнопку «создать группу». После чего откроется окно с выбором способа добавления аудитории.

    Первый способ (установка кода на сайт). Всё что от вас потребуется это установить специальный код на страницы вашего сайта. И все посетители вашего сайта, которые авторизованы во Вконтакте будут автоматически попадать в созданную базу.

    Второй способ (загрузка из файла), представляет для нас наибольший интерес, поскольку позволяет собрать базу пользователей по огромному количеству показателей, в том числе и по действиям в соц. сети. Такие базы очень просто составляются через специальные сервисы.

    Сервисы сбора баз для ретаргетинга:

    Подключить созданную базу ретаргетинга можно к любому объявлению во время его создания или редактирования в разделе «настройки целевой аудитории».

    С помощью баз ретаргетинга можно не только добавлять пользователей которым будут идти показы, но и наоборот создавать списки исключений. Это может быть полезно, если вы настраиваете рекламу на паблики конкурентов и хотите сделать чтобы их владельцы не видели вашу рекламу.

    Создание качественной рекламной кампании с использованием ретаргетинга достаточно сложная задача. Но если вы разберётесь с ней, то стоимость привлечённого клиента вас очень порадует.

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector